Cơ hội thị trường là kết quả của những phân khúc thuận lợi cụ thể để doanh nghiệp tận dụng, đạt được tăng trưởng và lợi nhuận. Nắm bắt cơ hội thị trường là điều kiện then chốt để doanh nghiệp tăng trưởng bền vững. Bài viết Gimasys này sẽ cung cấp cái nhìn toàn diện về khái niệm, các yếu tố quan trọng để nhận định và khai thác hiệu quả cơ hội thị trường.
Cơ hội thị trường là gì?
Doanh nghiệp sẽ dễ dàng thu hút vốn đầu tư hơn nếu khám phá được một cơ hội thị trường mới và phát triển kế hoạch để chinh phục nó.
Khái niệm về cơ hội thị trường
Cơ hội thị trường (market opportunity) là khái niệm về nhu cầu đối với một sản phẩm, dịch vụ hoặc tính năng mà hiện thị trường chưa được đáp ứng hoặc chưa đủ đáp ứng. Việc nhận diện một cơ hội thị trường cho phép doanh nghiệp phát triển và ra mắt các sản phẩm mới hoặc cải tiến các sản phẩm hiện có. Đây là một khái niệm sử dụng để đánh giá tính khả thi của ý tưởng kinh doanh của doanh nghiệp. Nếu thành công, điều này có thể gia tăng doanh số và lợi nhuận.
Tầm quan trọng của cơ hội thị trường với doanh nghiệp
Cơ hội thị trường cho một sản phẩm hoặc dịch vụ được xác định bởi nhiều yếu tố, bao gồm quy mô thị trường, mức độ cạnh tranh trong thị trường, và nhu cầu cũng như mong muốn của người tiêu dùng trong thị trường đó. Việc hiểu rõ cơ hội thị trường là rất quan trọng đối với mọi doanh nghiệp. Nó cũng có thể giúp doanh nghiệp nhận diện các lĩnh vực tiềm năng cho sự phát triển và mở rộng. Doanh nghiệp có thể đưa ra quyết định, thị trường đó có khả thi để triển khai không.
Cách phân tích cơ hội thị trường thành công
Phân tích cơ hội thị trường là quá trình nghiên cứu và khám phá các khả năng để tăng doanh thu và thu hút nhiều khách hàng hơn. Không nên nhầm lẫn khái niệm này với nghiên cứu thị trường. Nghiên cứu thị trường là một quá trình rộng hơn, tập trung vào việc thu thập dữ liệu về khách hàng và thị trường mục tiêu của doanh nghiệp. Dưới đây là cách phân tích cơ hội từ thị trường hiệu quả:
Phân tích thị trường
Phân tích thị trường là thu thập và phân tích thông tin về quy mô, xu hướng và nhu cầu tổng thể của thị trường mục tiêu để phát hiện những nhu cầu chưa được khai thác. Điều này bao gồm việc tìm hiểu quy mô thị trường, tốc độ phát triển, số lượng khách hàng tiềm năng, mức độ cạnh tranh và sự xuất hiện của các sản phẩm thay thế. Ví dụ, nếu doanh nghiệp phát hiện một ngách đã phát triển nhanh chóng. Doanh nghiệp có thể quyết định xâm nhập ngách đó và tung ra sản phẩm liên quan.
Hiểu đối tượng mục tiêu
Tạo hồ sơ chi tiết về người tiêu dùng doanh nghiệp muốn tiếp cận, nhận diện hành vi, sở thích và thách thức. Từ những thông tin sau có thể hiểu rõ hơn về đối tượng mục tiêu và nhận diện những nhu cầu cần được đáp ứng:
- Tìm hiểu thời gian, vị trí và lý do mua sản phẩm hoặc dịch vụ.
- Tìm hiểu phương thức thanh toán.
- Nhận diện thiết thị người dùng sử dụng nhiều nhất
- Xác định nghề nghiệp của khách hàng.
- Đối thủ có điểm độc đáo bán hàng (USP) là gì?
- Cách khách hàng tiếp cận thương hiệu
- Xác định những tính năng cụ thể của sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ đặc biệt thích.
Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp
Để nghiên cứu đối thủ trực tiếp và gián tiếp, doanh nghiệp cần phân tích để nhận diện khoảng trống trên thị trường, học hỏi từ thành công và thất bại của đối thủ. Doanh nghiệp cần làm nổi bật USP của mình để đưa ra thông điệp. Cần hiểu ai là đối thủ trực tiếp và gián tiếp, xem đối thủ nào đang phát triển và lý do tại sao. Từ đó, khám phá lợi thế cạnh tranh, cách tiếp thị sản phẩm hay dịch vụ như thế nào và đọc đánh giá về sản phẩm/dịch vụ của đối thủ.
Phân tích các yếu tố bên ngoài
Doanh nghiệp cần phân tích các yếu tố chính trị, kinh tế, văn hóa-xã hội và công nghệ ảnh hưởng đến cơ hội thị trường. Phương pháp này còn gọi là PEST analysis, giúp nhận diện cơ hội, rủi ro, các yếu tố như chính sách thuế mới của chính phủ, suy giảm kinh tế, thay đổi dân số, và tiến bộ công nghệ. Việc hiểu rõ những yếu tố này giúp doanh nghiệp tìm ra các cơ hội mới và định hướng phát triển chiến lược hiệu quả.
Phân tích các yếu tố bên trong
Phân tích nội bộ là quá trình đánh giá những điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp, bao gồm năng lực nguồn nhân lực, kỹ năng, tài chính và các yếu tố quan trọng khác. Nhờ phân tích nội bộ hiệu quả, doanh nghiệp có thể xác định ra lợi thế cạnh tranh của bản thân so với đối thủ, từ đó đưa ra những chiến lược phát triển phù hợp và tiết kiệm chi phí.
Các phương pháp nắm bắt cơ hội thị trường chuẩn xác
Phương pháp phân tích ma trận Ansoff
Ma trận Ansoff là một khung phân tích hai chiều được các đội ngũ quản lý và cộng đồng nhà phân tích sử dụng để lập kế hoạch và đánh giá các sáng kiến tăng trưởng. Công cụ này giúp các bên liên quan hình dung mức độ rủi ro liên quan đến các chiến lược tăng trưởng khác nhau.
Để áp dụng Ansoff hiệu quả, các doanh nghiệp cần nghiên cứu thị trường và hành vi khách hàng. Đồng thời, cần đánh giá các nguồn lực hiện có như tài chính, nhân lực và công nghệ để chọn lựa chiến lược khả thi, cùng với việc phân tích mức độ rủi ro của từng chiến lược. Ngoài ra, phân tích môi trường cạnh tranh giúp hiểu rõ mức độ cạnh tranh và đảm bảo rằng chiến lược được chọn phù hợp với năng lực cốt lõi của công ty.
Phân tích khoảng trống thị trường (Marketing Gap Analysis)
Phân tích khoảng trống thị trường (Marketing Gap Analysis) là các phương pháp quan trọng giúp doanh nghiệp xác định và khai thác cơ hội tăng trưởng. Phân tích này sẽ tìm ra những lĩnh vực có nhu cầu cao hơn cung. Phân tích này giúp điều chỉnh chiến lược, cải thiện hiệu suất và ưu tiên tài nguyên để đáp ứng mục tiêu kinh doanh.
Phân tích khoảng trống gồm các bước cơ bản như sau: xác định lĩnh vực cần phân tích và mục tiêu lý tưởng, đánh giá trạng thái hiện tại, so sánh với trạng thái lý tưởng, mô tả và định lượng khoảng cách, cuối cùng là lập kế hoạch hành động. Quá trình này cần được thực hiện bởi những người đã được đào tạo và sử dụng mẫu phân tích khoảng trống phù hợp. Phân tích khoảng trống giúp các tổ chức nhận diện nguyên nhân gây ra vấn đề và đề xuất giải pháp để cải thiện tình hình.
Phương pháp phân tích SWOT
Phương pháp SWOT bao gồm: Điểm mạnh (strengths), điểm yếu (weaknesses), cơ hội (opportunities) và thách thức (Threats). Những yếu tố này là khung để đánh giá vị thế cạnh tranh của công ty và phát triển cơ hội thị trường.
Phân tích SWOT mang lại nhiều lợi ích cho việc ra quyết định chiến lược: nó giúp đơn giản hóa các vấn đề phức tạp thành các báo cáo dễ quản lý, đảm bảo xem xét cả yếu tố nội bộ và ngoại cảnh. Công cụ này có tính linh hoạt cao, áp dụng được trong nhiều bối cảnh kinh doanh khác nhau. Phân tích SWOT sử dụng nhiều nguồn dữ liệu để cung cấp góc nhìn toàn diện và thường tiết kiệm chi phí, do có thể huy động sự đóng góp từ nội bộ công ty mà không phải tìm nguồn bên ngoài hay đào tạo chuyên sâu.
Cơ hội thị trường giúp doanh nghiệp khám phá thị trường mới, đảm bảo tiềm năng phát triển của doanh nghiệp ở thị trường hiện tại. Dù việc xác định yếu tố này có thể gặp khó khăn nhưng các chiến lược như giám sát và phân tích thị trường liên tục, sự linh hoạt và thích ứng có thể giúp doanh nghiệp tận dụng cơ hội. Hiểu và sử dụng hiệu quả các chiến lược giúp doanh nghiệp tăng khả năng thành công.
